Declaração do Autor

Eu, Marcos W. S. Fróes, trabalho com base no Método INV (Ideia → Negócio → Venda) há mais de vinte anos e compartilho a partir de agora com você como funciona para estruturar seu negócio na atualidade e aumentar suas vendas de forma profissional. Antes de tudo, quero te dizer que criei e fui refinando este método a partir do estudo com material de apoio de referências que são pilares no mundo da inovação, estratégia, comportamento do consumidor, organização de processos, tecnologias, sistemas, marketing, vendas, comunicações, estrutura do conhecimento. Estas abaixo são as referências que me ajudaram a formar o raciocínio do Método INV:

1 – IDEIA
Foco: Origem, estrutura do pensamento, planejamento, antecipação
Eric Ries – A Startup Enxuta ↪ Validação de ideias, testes rápidos, prototipagem
Tim Brown – Design Thinking ↪ Construção da ideia com foco nas pessoas e nas oportunidades reais
Miyamoto Musashi – O Livro dos Cinco Anéis ↪ Disciplina estratégica, intenção clara, antecipação e preparo mental
Andrew Tanenbaum – Estrutura de Sistemas Operacionais ↪ Pensamento lógico e sequencial para modelar ideias como sistemas

2 – NEGÓCIO
Foco: Estrutura, posicionamento, diferenciação, organização interna
Alexander Osterwalder & Yves Pigneur – Business Model Generation ↪ Estrutura visual e estratégica para transformar ideias em negócios sólidos
Kim & Mauborgne – A Estratégia do Oceano Azul ↪ Posicionamento inovador e diferenciação competitiva
Masahiko Aoki – Strategy and Structure in Japanese Enterprises ↪ Modelos de gestão e organização empresarial do ponto de vista sistêmico
Masaaki Imai – Kaizen ↪ Melhoria contínua e ajustes estruturais no negócio

3 – VENDA
Foco: Comunicação, comportamento, experiência, fechamento
Robert Cialdini – As Armas da Persuasão ↪ Gatilhos mentais, tomada de decisão, influência direta
Christophe Morin & Patrick Renvoise – Venda Com o Cérebro ↪ Como o cérebro reage a estímulos de venda, razão e emoção
Donald Miller – StoryBrand ↪ Linguagem estratégica, protagonismo do cliente e narrativa de venda
Philip Kotler – Marketing 4.0 ↪ Venda com propósito, experiência do cliente e transformação digital
Jeffrey K. Liker – The Toyota Way ↪ Eficiência de processos, foco em cliente e entrega com propósito

Eu uso o MÉTODO INV todo dia e não seria possível chegar até nos dias atuais trabalhando com tecnologias e vendas sem este método para ação diária porque ele é objetivo, prático e flexível. Afirmo isso porque aplicando este método, eu consegui nestes últimos anos manter um ciclo de inovação junto com empreendedores reais que precisaram enfrentar grandes desafios para se reinventarem no mercado e também para conseguirem entrar no mercado atual com sucesso. O Método INV não é apenas teoria. É uma ferramenta atual e construída com base em:
✅ Experiência prática;
✅ Referências internacionais sólidas;
✅ Testes contínuos que comprovam sua eficiência.

O MÉTODO INV é, portanto, uma síntese entre a prática no campo e o pensamento estratégico dos maiores autores da área.
A clareza de Eric Ries sobre testar ideias antes de investir pesado;
A profundidade humana de Tim Brown, com o design centrado nas pessoas;
A lógica de Alexander Osterwalder para transformar ideias em negócios viáveis;
O pensamento estratégico de Robert Cialdini para gerar ação e decisão de compra;
A força da experiência do cliente, como ensinam Philip Kotler e Donald Miller;
E o olhar técnico e sistêmico de Andrew Tanenbaum, que me ajudou a estruturar processos replicáveis — assim como são replicáveis boas experiências de venda.

Não tem achismo aqui. Demonstro no material do MÉTODO INV como você vai aplicar no dia a dia, pois hoje precisamos de respostas mais precisas, um caminho definido para a ação e, principalmente, manter a direção do nosso propósito para poder manter a ideia, o negócio e a venda.